ROAS와 ROI, 헷갈리지 않는 방법

ROAS(Return On Ad Spend)는 광고비 대비 '매출'이 얼마나 나왔는지를 보는 지표예요. 매출을 광고비로 나눠서 100을 곱해요. 예를 들어 광고비 100만원으로 매출 300만원을 냈다면 ROAS는 300%예요.

ROI(Return On Investment)는 매출이 아니라 '순이익'을 기준으로 봐요. (매출-광고비)를 광고비로 나눈 값이라, 위와 같은 예시라면 ROI는 (300만원-100만원)÷100만원×100=200%가 돼요.

즉 ROAS는 '얼마를 벌었나'만 보여주고, ROI는 '실제로 얼마나 남았나'까지 반영해요. 매출총이익률이 낮은 상품이라면 ROAS가 높아 보여도 실제 순이익은 크지 않을 수 있어서, 캠페인 성과를 최종 판단할 때는 ROI를 함께 보는 게 안전해요.